免費(fèi)模式 或成2015智能硬件趨勢

任何行業(yè)的發(fā)展都離不開資本的助推，整個2014年相當(dāng)一部分資本都涌進(jìn)了智能硬件領(lǐng)域，包括剛創(chuàng)業(yè)的智能硬件、軟件及應(yīng)用跨界的智能硬件、傳統(tǒng)硬件廠商的智能硬件、以及眾籌平臺的智能硬件等等。除此，還有BAT、小米、華為以及海爾商家衍生的智能硬件平臺，可以肯定的是在即將到來的

IOT(萬物互聯(lián))時代，智能硬件(包含可穿戴)是線上現(xiàn)在各行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的新入口，也是商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵，想不火都難。

2013年的智能硬件概念剛剛興起，2014年以迅雷不及掩耳之勢成為2014年的主流話題。行業(yè)認(rèn)為智能硬件的興起促進(jìn)發(fā)展，事實(shí)上智能硬件更應(yīng)該歸到智能家居的初級階段，因?yàn)橹悄苤饕€是對人而言，解決的是設(shè)備與人的連接問題，于是乎各種應(yīng)用場景不斷的涌現(xiàn)，相應(yīng)的智能硬件也“應(yīng)景而生”。

野蠻式發(fā)展了1年，資本、孵化器、技術(shù)、人才、政策等正在向這個行業(yè)傾斜，處在風(fēng)口上的智能硬件行業(yè)，在2015年有哪些大的發(fā)展趨勢.

趨勢一：家庭智能硬件將成主流

2014年最為風(fēng)光的要數(shù)智能掃地機(jī)器人，雖然這個設(shè)備沒有半點(diǎn)機(jī)器人的樣子。新品牌新型號的掃地機(jī)器人不斷的涌現(xiàn)，價格也從數(shù)千元降到數(shù)百元，使掃地機(jī)器人進(jìn)入更多的中低收入的家庭，降低技術(shù)難度與產(chǎn)品成本是市場推廣的重要參數(shù)。事實(shí)上，智能硬件同樣也應(yīng)該圍繞人類生活做文章，為家庭生活而打造的智能硬件正在興起，這也是智能家居的一部分。

產(chǎn)品自然要解決人們的痛點(diǎn)，有個智能硬件廠商推出了一款名為“追劇神器”的智能硬件，主要滿足美劇迷、韓劇迷的這一剛需，不用再四處找片源，下片子。說到下載，迅雷也有一個智能路由產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程下載，回家就可以看片。當(dāng)然，2014年還出現(xiàn)了磚投P96隨身影院、智慧烹飪機(jī)及WiLink智能排插這樣的家庭智能產(chǎn)品。目前國內(nèi)也出現(xiàn)了智能鞋等可穿戴產(chǎn)品，2015年將會有更多的家庭智能產(chǎn)品問世。

趨勢二：智能硬件商家仍將借力眾籌出位

目前智能硬件的普遍玩法是在京東眾籌、眾籌網(wǎng)等平臺先搞一輪眾籌，借此打造品牌知名度與影響力，眾籌平臺與智能硬件廠商合作相當(dāng)于為其背書。極米無屏電視、小K智能插座、takee1全息手機(jī)等職能硬件產(chǎn)品的眾籌金額一個比一個高，甚至三個爸爸空氣凈化器在京東眾籌獲得了超過1100萬人民幣的眾籌資金。

越來越多的項(xiàng)目及產(chǎn)品平臺與眾籌平臺牽手，而京東眾籌等平臺也樂于跟 “i代言”這樣的產(chǎn)品發(fā)布平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，會有更多的優(yōu)秀智能硬件項(xiàng)目被甄選出來進(jìn)入眾籌平臺。這是雙贏的：智能硬件商家借助眾籌平臺完成生產(chǎn)資金積累，同時也借助眾籌做推廣與營銷眾籌平臺則借助眾籌與智能硬件商家相互連接，構(gòu)成“智能硬件眾籌生態(tài)”。這意味著，京東雖然不做智能硬件，但是通過眾籌平臺圈了一大批商家在自己旗下，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都可以互相協(xié)作。

趨勢三：軟件應(yīng)用繼續(xù)跨界智能硬件領(lǐng)域

傳統(tǒng)軟件及移動APP的發(fā)展都遇到了一個瓶頸，高高在“云上”的應(yīng)用們雖然積累了大量的用戶，卻都是基于手機(jī)等移動產(chǎn)品的軟件應(yīng)用，同類應(yīng)用比比皆是，用戶卸載當(dāng)前應(yīng)用的幾率很大，隨時可以被替代而失去一個用戶。另外，純APP的變現(xiàn)模式非常單一，智能硬件全網(wǎng)互聯(lián)的方式對移動應(yīng)用們的沖擊很大。

這種情況下，很多軟件應(yīng)用開始做硬件突圍。墨跡天氣推出了空氣果，美圖秀秀推出了美顏相機(jī)，唱吧現(xiàn)在做了線下KTV，其實(shí)圍繞“K歌”這個主題能做的硬件有很多，其他應(yīng)用也同樣可以考慮很多“軟硬結(jié)合”的產(chǎn)品。在智能硬件聯(lián)網(wǎng)上線的同時，軟件應(yīng)用也在入侵智能硬件領(lǐng)域，2015年將會有更多此類應(yīng)用跨級進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。

趨勢四：智能硬件走向平臺化/生態(tài)化

一般而言，小商家的發(fā)展規(guī)律基本符合幾何學(xué)上的“點(diǎn)動成線”這個規(guī)律，小商家大多都會選擇一個點(diǎn)，在最終“面動成體”，這個時候已經(jīng)基本成為一個平臺。智能硬件商家起初都是產(chǎn)品一個點(diǎn)，但是小商家與BAT等大平臺不同，為了更有競爭力同時降低成本不得不進(jìn)行資源整合，這樣多個商家最終聯(lián)手合作而成為一個平臺，繼而成為一個“智能硬件生態(tài)”。

對于小米的生態(tài)，大家都聽的比較多了，可以說小米的任何一個點(diǎn)都是為其智能硬件乃至智能家居生態(tài)的布局。前文也說過京東眾籌，也是在布包括智能硬件在內(nèi)的“眾籌生態(tài)”，360入股酷派也是同樣的道理，百度業(yè)已形成了“小度”自有產(chǎn)品群和百度硬件生態(tài)。大家可能以為只有大平臺做生態(tài)，其實(shí)很多小的公司也在做，譬如有個名為“遙控E族”的商家，在家庭智能硬件生態(tài)上做得已經(jīng)比較完整。整體上，智能硬件領(lǐng)域，正在做硬件的商家通過硬件資源整合做平臺或者生態(tài)，沒有做硬件的商家將會通過資本運(yùn)作來做，這會是2015年的趨勢。

趨勢五：硬件免費(fèi)模式即將開啟

說智能硬件的下一步是免費(fèi)模式，主要有以下幾點(diǎn):1、當(dāng)前智能硬件零利潤，與免費(fèi)沒有太大差距;2、新材料及新的生產(chǎn)方式會讓智能硬件成本越來越低;3、免費(fèi)模式的贏利點(diǎn)在于“羊毛出在豬身上”;4、你不免費(fèi)，其他廠家會免費(fèi)。

事實(shí)上，免費(fèi)就如推銷者給你一張光盤，只要你看了這種光盤就有可能被內(nèi)容吸引，推銷者賣的不是光盤，而是光盤內(nèi)容中的商家已經(jīng)付費(fèi)的商業(yè)信息。360殺毒軟件是軟件時代免費(fèi)模式的典范，2014年360推出的9.9元智鍵已與免費(fèi)無異。在淘寶上進(jìn)行的產(chǎn)品免費(fèi)試用與眾籌平臺的前幾名1元購，其實(shí)都借鑒了免費(fèi)模式，商家收獲的是口碑與品牌推廣。被譽(yù)為硬件免費(fèi)第一人的lephone黃明權(quán)正在路演，如果他的商業(yè)模式真能成功，2015年將會有第一部免費(fèi)手機(jī)誕生。那么，后面的手機(jī)怎么辦.智能硬件怎么辦.免費(fèi)模式或?qū)⑷骈_啟。

趨勢六：資本關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上游

智能硬件能夠興起，與資本助推有絕對的關(guān)系。2014年創(chuàng)投圈最火熱的兩個領(lǐng)域即是智能硬件與O2O，比起O2O炒概念，智能硬件更為實(shí)際。2014年之前，大多投資者都在投成型的智能硬件產(chǎn)品，只要市場可觀有發(fā)展前景的項(xiàng)目，基本都可以投。從2014年下半年開始，智能硬件的火熱讓一些投資者開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的上游的情況，一些新材料生產(chǎn)商家、聲場工廠及傳感器廠家開始受到資本熱捧。

華睿投資合伙人顧浩投資了土曼智能手表等在內(nèi)的一系列的可穿戴項(xiàng)目，他們對智能硬件產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。天津泰達(dá)則投資了能夠做專用于可穿戴設(shè)備上“彎曲電源”的生產(chǎn)廠家，這是對智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游的投資。至于360投資酷派，小米投資格力，騰訊投資大Q等這里不再贅述。2015年，資本關(guān)注的智能硬件領(lǐng)域重心開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游偏移。

趨勢七：商家經(jīng)營重心“偏移”制造

這里把手機(jī)看作”智能硬件”，作為“四屏?xí)r代”的第一塊屏幕，一方面手機(jī)作為智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)了很多方便快捷的功能，另一方面很多智能硬件都是圍繞手機(jī)設(shè)計開發(fā)的。因此，手機(jī)是智能硬件初步階段的一個重要載體，智能硬件與可穿戴裝備都在千方百計“連接”手機(jī)，因此從手機(jī)的發(fā)展趨勢上也能看出智能硬件的一些發(fā)展趨勢。

這一點(diǎn)，從小米入股美的以及360入股酷派能夠看出來，將來的智能硬件行業(yè)只掌握線上的營銷與推廣是很難的，生產(chǎn)以及線下渠道會成為整個行業(yè)的重中之重，因?yàn)榇蛩阍谥悄苡布I(lǐng)域立足的商家的經(jīng)營重心會向制造方轉(zhuǎn)移。尤其是即將到來的第四次工業(yè)革命，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)會有質(zhì)的飛升，圍繞制造而成的“新型制造業(yè)生態(tài)”會是將來商業(yè)的重點(diǎn)，所有做生態(tài)的硬件智能商家都脫離不了制造這一環(huán)。

趨勢八：智能硬件轉(zhuǎn)型重定位

部分智能硬件商家起初對產(chǎn)品的定位會不夠準(zhǔn)確，經(jīng)過一段時間的摸索，會對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，然后找到一個合適的位置。目前很多智能硬件產(chǎn)品的一代與二代有著不同的定位，基本上再一次定位能夠更好體現(xiàn)產(chǎn)品性能及優(yōu)勢。

拿可穿戴裝備中的智能手表來說，現(xiàn)在國內(nèi)智能手表的種類繁雜，打著各種賣點(diǎn)各品牌產(chǎn)品簡直可以亮瞎人們的雙眼。360兒童智能手表的第二代完全搞成一只主打安全功能的手表，土曼智能手表在經(jīng)歷一番波折之后，也開始主打醫(yī)療，并且以后大有成為平臺及醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商的趨向。讓一個習(xí)慣帶傳統(tǒng)手表的人更換一塊兒智能手表的難度非常大，決定產(chǎn)品成功與否與定位有一定關(guān)系，最終還是要看用戶體驗(yàn)及所解決的痛點(diǎn)。2015年，將會有更多的智能硬件商家因?yàn)榈谝浑A段的試錯而轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略路線。